В рубрике Cрaзу мнoгo крупныx турoпeрaтoрoв в кaмпaнии рaннeгo брoнирoвaния рoссийскиx курoртoв, пoмимo снижeния стaндaртнoгo прaйсa, прeдлoжили турaгeнтaм пoвышeнную кoмиссию…
Дoпoлнитeльнaя стимуляция рoзничныx прoдaж привeлa к сущeствeннoму рoсту спрoсa нa Рoссию.
Прaктикa рaннeгo брoнирoвaния, ужe зaрeкoмeндoвaвшaя сeбя нa выeздныx нaпрaвлeнияx кaк эффeктивный спoсoб снизить стoимoсть oтдыxa, примeнитeльнo к рoссийским курoртaм тoлькo нaбирaeт oбoрoты. Oргaнизaция турoв пo стрaнe трeбуeт, как правило, меньше времени, а поэтому зачастую туристы бронируют туры по России в последний момент.
Однако в этом году ситуация изменилась. Туроператоры приняли решение дополнительно простимулировать ранние продажи Юга России, добавив к такому инструменту раннего бронирования как снижение цены тура, ещё и дополнительные проценты к стандартной турагентской комиссии.
Наличие трансферов в пакетных турах привлекает туристов
Cразу много крупных туроператоров предлагают турагентам повышенную комиссию по южным направлениям.
Так, повышенную комиссию в размере 13% получат турагенты при бронировании туров по России с заездами с 01.03 до 31.10 у туроператора Coral Travel. Помимо России, в акции этого туроператора участвуют Грузия, Абхазия, Узбекистан и Беларусь. Примечательно, что туроператор даёт повышенную до 13% комиссию как за бронирование полного пакетного тура (с включенной перевозкой), так и за бронирование проживания в отеле или пансионате.
Туроператор «Интурист» в данный момент проводит акцию с повышенной комиссией в 14% на курорты черноморского побережья (Анапа, Геленджик), а также на туры в Абхазию.
По словам Сергея Стребкова, руководителя департамента внутреннего туризма туроператора, комиссия для агента может достигать 14% при оплате 50% в момент бронирования и доплате за 14 дней до начала заезда.
«При этом данная акция даётся исключительно силами туроператора, так как отели внутреннего рынка, к сожалению, практикуют зарубежный опыт, когда данная стимуляция исходит посредственно от отелей», — уточняет г-н Стребков.
Ещё один крупный федеральный туроператор – TUI Россия – объявил о повышенной комиссии за бронирование туров на российские курорты: для крупных сетей 13%, для остальных агентств – 12%. Повышенная ставка распространяется на весь продукт TUI (пакетные туры, наземное обслуживание, экскурсионные туры).
Объемы турагентского вознаграждения у туроператоров «АЛЕАН» и «Дельфин» остались на прежнем уровне – от 10% до 13% в зависимости от объёмов продаж.
«Как и другие туроператоры, мы чаще всего используем три типа акций в рамках раннего бронирования: снижение цены, повышение комиссии для турагентств, предоставление бесплатно каких-либо опций (например, бесплатное размещение ребёнка на допместе (если в стандартном прайсе это место платное). Сейчас клиент очень чувствителен к цене, поэтому чаще используется снижение ценника, при этом для турагентов сохраняется стандартная комиссия, которая, в отличие от выездного рынка, ниже 10% опускалась», — рассказывает коммерческий директор Национального туроператора АЛЕАН Оксана Булах,
Изменилась ставка комиссионного вознаграждения и утуроператора ICS Travel Group, здесь тоже ставят на снижение ценник отелей по раннему бронированию. «Отели предлагают по этой акции скидки от 10% и до 30% в зависимости от объекта размещения, многие акции были краткосрочными, другие же продолжают своё действие и по сегодняшний день. Также отличительной особенностью нашего продукта и одновременно преимуществом для турагента в работе с туристами является наличие трансферов в пакетных турах», — рассказала Оксана Волканова, директор по развитию ICS Travel Group.
Туроператор «Библио-Глобус» также поднимал ставку комиссий. Его специалисты отмечают высокий рост спроса на Россию в этом году, в том числе благодаря эксклюзивным контрактам с отелями и собственной чартерной программе. По данным туроператора, скидки по акции раннего бронирования по ряду отелей Юга России достигают 40%.
Туроператоры напоминают, что акция, предполагающая повышенную комиссию, носит временный характер, и советуют турагентам позаботиться о выгодных бронях заранее. Так, у «Интуриста» акция продлится до конца марта, у Coral Travel – до 30 апреля, у TUI Россия – до середины апреля. Акция раннего бронирования российских курортов до 31 марта будет действовать у туроператоров «АЛЕАН», «Дельфин», и до 30 апреля — у туроператора «Библио-Глобус».
Привлекательные условия акции раннего бронирования стимулируют спрос туристов
Временное повышение агентского вознаграждения и в целом привлекательные условия акции раннего бронирования уже серьёзно простимулировали спрос со стороны туристов. По словам Оксаны Булах из АЛЕАН, на майские праздники спрос по России вырос почти в 3 раза. По раннему бронированию лета в компании фиксируют рост объёмов на 50%. В 2 раза подрос спрос на летние месяцы, и на 50% — на осенний сезон и в компании ICS Travel Group.
Бронирования летних туров в Сочи у туроператора «Интурист» показывают прирост на уровне 26%, продажи Крыма опережают прошлогодние на 14%, Абхазия подросла на 84% на летний сезон.
В компании TUI Россия и «Дельфин» говорят о росте спроса на российские курорты на май и лето в пределах 20%. В «Библио-Глобусе» отчитались об увеличении объёмов бронирований турпакетов в Сочи и других курортов Краснодарского края на 95,8% относительно прошлогодних, а спрос на туры в Крым по раннему бронированию вырос на 70,2%.
Стоимость туров по России по акции раннего бронирования
«Интурист»: минимальный ценник на 4-дневную поездку в мае на двоих в Сочи находится на уровне 3906 рублей. Дополнительно оплачивается перелёт и питание. Крым при аналогичных вводных – от 2170 рублей. Анапа стартует от 4530 рублей, Абхазия – от 2350 рублей за 4 дня на двоих.
TUI Россия: средний чек на курортах Черноморского побережья с вылетом из Москвы составляет около 20 тысяч рублей на человека на 7 дней.
ICS Travel Group: минимальный пакет на двоих взрослых и ребёнка можно сейчас приобрести от 33 тысяч рублей с перелётом а/к Победа (тариф без багажа). Размещение в отеле 4* в Анапе – от 68000 рублей с 3х-разовым питанием.
Coral Travel: цена на 5-дневный отдых на двоих в начале мая в Сочи стартует от 29 тысяч рублей (с перелётом).
«Библио-Глобус»: турпакет на 4 ночи на двоих на Юг России – от 13,5 тысяч рублей (без питания и перелёта).
Национальный туроператор АЛЕАН: за двухнедельный отдых в Сочи с заездом в начале майских праздников (проживание в 2х-местном номере и питание, без перелёта) туроператор просит от 16,9 тысяч рублей. Крым при тех же вводных — от 14 тысяч рублей, Анапа — от 8,6 тысяч рублей, Подмосковье — от 30 тысяч рублей.
«Дельфин»: средняя стоимость 10-дневного отдыха на курортах Краснодарского края находится на уровне 25-28 тысяч рублей (без перелёта).
- Источник: Tourweek